Waar de accountant te vergelijken is met de huisarts, is de adviseur bedrijfsoverdracht de specialist. Hij is opgeleid en ervaren in het begeleiden van bedrijfsovernameprocessen. De adviseur bedrijfsoverdracht bewaakt het proces van de bedrijfsoverdracht, voert de regie en behoedt u als ondernemer voor fouten en dure vergissingen in dit delicate proces.

De adviseur bedrijfsoverdracht brengt bij verkoop als specialist uw bedrijf in kaart. Hij schrijft het informatiememorandum, bepaalt de waarde en in overleg met u de vraagprijs. Hij zoekt en benadert potentiële kopers, voert de onderhandelingen, doet in overleg met u de deal en begeleidt de juridische afwikkeling van de transactie.

Bij koop beoordeelt de adviseur de ontvangen informatie, bepaalt de waarde van de onderneming, beoordeelt de financierbaarheid en voert de onderhandelingen met de verkoper. Daarnaast begeleidt hij/zij het due diligence-proces en ondersteunt u bij de financieringsaanvraag. Indien nodig schakelt hij/zij in overleg met de opdrachtgever op specifieke onderdelen specialisten in op bijvoorbeeld fiscaal en juridisch gebied.
Adviseurs worden vaak al in een vroeg stadium ingeschakeld voor het voorbereiden en begeleiden van het overdrachtsproces. Een goede basis is cruciaal voor een goed overnameproces.

Voordelen van het inschakelen van een overnamespecialist zijn onder andere:

• Ontzorgen: regie voeren over het overnameproces en houden u als ondernemer uit de wind. U kunt gewoon doorgaan met ondernemen en de adviseur als uw belangenbehartiger ‘de kastanjes uit het vuur laten halen’. Dat geeft rust;
• Hij/zij is bedreven in het vinden van (ver)kopers en zetten bij verkoop het netwerk in om kopers te vinden, handig als u zelf geen opvolger op het oog hebt;
• Hij/zij adviseert u wat u kunt doen om uw bedrijf voor de beste prijs en tegen de beste voorwaarden te verkopen. Daarnaast is hij/zij bedreven in het spelen van het complexe bedrijfsovername ‘spel’ met de vele emotionele, bedrijfseconomische, strategische, fiscale en juridische aspecten;
• Hij/zij kan als uw bemiddelaar indirect, anoniem en discreet contacten voor u leggen en deze voorzichtig aftasten. Ook in de rechtstreekse onderhandelingen speelt hij/zij een belangrijke rol. Zo voert hij/zij de onderhandelingen en blijft uw verhouding met de wederpartij goed, wat vaak van belang is;
• Hij/zij heeft geen emotionele band met de onderneming en kan daarom namens u goed onderhandelen;
• U kunt hem/haar inzetten als spil in het team waarvan ook uw accountant, fiscalist en jurist deel uitmaken. Hij/zij spreekt dezelfde taal en begrijpt de verschillende vakgebieden;
• En het belangrijkste: als ondernemer maakt u doorgaans maar één keer een bedrijfsoverdracht mee. U gaat daarvoor niet het wiel uitvinden. Het beste is de specialist in te schakelen. Hij/zij behoedt u voor de valkuilen in het proces en zorgt voor het beste resultaat.

Een goede (dus BOBB gecertificeerde) overnameadviseur is er voor u en dient uitsluitend uw belang.

Conatum Tassos stond als mede-initiatiefnemer aan de wieg van de BOBB. Wij zijn dan ook met trots BOBB gecertificeerd en in staat om voor alle betrokkenen de beste deal tot stand te brengen. Wij komen graag tot een optimaal resultaat, zelfs als ons advies zou zijn om – in uw eigen belang – juist niet te (ver)kopen.